お客様との信頼構築を第一に
「課題」を聞き取り、「満足」を届ける
日本熱源システムに入社した動機は？
住設機器メーカーの営業職に約11年間携わってきましたが、身につけたスキルを異業種でも活かしてみたいと考え転職を決意しました。異業種からゼロスタートでも、ニッチな商材を扱い、競合も限られる企業なら、努力次第で即戦力として活躍できるのではないかと考え入社を決めました。また、複数の内定先から、最初に内定をいただいた日本熱源システムにご縁を感じたのも入社を決めた理由の一つです。
現在の仕事内容を教えてください
CO2 冷凍機の受注に向けて主に乳業メーカーを担当しています。また、太陽光温水器の専任営業もしております。再生可能エネルギー設備の需要が増し、多くの引き合いをいただいています。お客様のメリット、商品の付加価値を丁寧にお伝えし、イニシャルコストを理由に導入に踏み切れないお客様には補助金活用の提案もしながら商談を進めています。
営業という仕事の面白さは？
お客様に横を向かれてしまうと、どんなに商材が良くても売れません。そのため、お客様の課題やご不満を直接ヒアリングすることが重要です。それらを解決する提案をしたことで、信頼関係を築くことができたときには、営業マンとしての面白みを感じます。また、前職と比べると扱う金額のスケールがかなり大きいので、プレッシャーがあります。ですが、その分、成約に結びつけた時の達成感はひとしおです。
日本熱源システムの強みは？
現状で、CO2 単一冷媒の冷凍機を取り扱っているのは業界内でも日本熱源システムだけです。高圧に対しての制御が非常に難しい冷媒で、そこをクリアする当社の技術力には大きな優位性があります。これからの冷凍機の入れ替え需要、自然冷媒への転換を見据えても、積極的にCO2 冷凍機を提案できるのは他社にはない当社だけの強みだと考えています。
日本熱源システムで働く魅力は？
社会人として早く成長できる環境が整った会社だと思います。新入社員研修後は、すぐに戦力としてお客様と向き合った営業活動ができますし、研修やバックアップ体制も強化されています。社内でいつでも、知識・経験共に豊富な顧問、先輩方にいろいろなアドバイスがいただけるので、ビジネスマンとして吸収できることはかなり多いと思います。
オフの過ごし方は？
子どもを優先して一緒に遊びに出かけます。自分の時間がとれるときは趣味の野球、ゴルフを楽しんでいます。小学校3年生から野球を始め、今のチームには22歳からずっと所属していて、まだまだ現役。シーズン中はリーグ戦にも参加しています。
